Fixer le bon prix pour votre location courte durée peut sembler simple… et pourtant, c’est l’une des erreurs les plus fréquentes chez les propriétaires débutants. Un tarif mal adapté peut faire fuir des voyageurs — ou vous faire perdre de l’argent. Découvrez dans cet article les principaux critères à prendre en compte pour établir une stratégie tarifaire efficace.
1. Étudiez le marché local, pas national
Il ne suffit pas de regarder ce que propose Airbnb dans d’autres villes. Votre quartier, votre rue, la saison locale, les événements à Dijon (ou ailleurs) influencent directement la demande.
💡 Conseil : consultez les annonces similaires autour de vous, à surface et prestations équivalentes.
2. Adaptez vos prix à la saison et à la demande
Le prix ne doit pas être fixe toute l’année. L’été, les week-ends, les vacances scolaires ou les événements comme les foires, festivals ou congrès à Dijon sont des périodes de haute demande. Inversement, certaines semaines peuvent être creuses.
💡 Astuce : augmentez légèrement vos tarifs lors des périodes de forte affluence, et proposez des promotions sur les périodes creuses.
3. Prenez en compte les frais cachés
Linge, ménage, consommables, électricité… Une nuit à 70 € ne vous rapporte pas 70 €. Il est essentiel d’intégrer vos coûts réels pour déterminer un tarif qui reste rentable.
💡 Vous pouvez aussi facturer certains frais à part (ménage, caution), mais veillez à rester compétitif.
4. Utilisez les bons outils pour ajuster vos prix automatiquement
Il existe des outils comme PriceLabs, Wheelhouse, Beyond Pricing qui analysent les tendances du marché local en temps réel et ajustent vos tarifs automatiquement selon l’offre et la demande.
💡 Ces outils s’intègrent directement à Airbnb, Booking ou votre channel manager.
5. Testez, ajustez, analysez
Fixer le bon prix, ce n’est pas un choix figé. C’est une démarche continue : analysez vos réservations, votre taux d’occupation, vos périodes creuses… et ajustez. L’objectif est de trouver l’équilibre entre taux de remplissage et rentabilité.
💡 Un bon indicateur : si vous êtes toujours complet très à l’avance, vos prix sont probablement trop bas.
Conclusion :
Bien fixer le prix de votre location courte durée, c’est un mélange d’analyse, d’anticipation et de flexibilité. Cela demande un peu de temps… mais c’est la clé pour rentabiliser votre bien sans sacrifier votre taux de réservation.
👉 Vous hésitez encore sur votre stratégie tarifaire ? Inspirez-vous des meilleures pratiques, comparez régulièrement et n’hésitez pas à tester !
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